Programme

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Notre objectif est de former des professionnels de haut niveau appréciés et reconnus dans le secteur de l'immobilier.

Notre programme, de part son contenu inédit et par la qualité de nos intervenants, se distingue sur les marchés des formations dans le secteur de l'immobilier.

A l'issue de notre formation, vous aurez acquis de solides connaissances et compétences que vous aurez pu tester lors de votre alternance ou encore lors des activités de groupe proposées à l'école.

Blocs de compétences

La formation est certifiée QUALIOPI et RNCP.

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Location


Collecter l'ensemble des informations / documents sur un bien.
Maîtriser les différents baux de location et leurs spécificités.
Rédiger les baux de location (pour de l'habitation, du professionnel et du commercial) : des mentions obligatoires à la gestion d'un désaccord.
Savoir quelles pièces demander à un locataire potentiel et savoir les étudier.
Savoir réaliser un état des lieux d'entrée et de sortie en gérant les difficultés et conflits qu'on peut rencontrer.
Réussir la mise en location d'un bien de la signature du mandat à la remise des clés.

transaction

Transaction


Collecter l'ensemble des informations techniques et juridiques sur un bien pour savoir le présenter. Collecter également les informations sur les clients, cerner leurs besoins pour mieux y répondre.
Accompagner le client sous les aspects juridiques, techniques, économiques et humains.
Maîtriser les spécificités des ventes en copropriété, à terme, en VEFA, en Viager.
Connaître les différents contrats et avant-contrats. Avoir les clés pour réussir la vente.
Mener une négociation immobilière.
Réussir toutes les étapes d'une transaction immobilière en toute autonomie et dans une relation de confiance avec les clients.

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Gestion


Collecter l'ensemble des informations / documents sur un bien.
Répondre aux problèmes rencontrés par les locataires.
Veiller aux droits et devoirs de chaque partie. Savoir gérer des désaccords entre bailleur et locataire.
Pouvoir réaliser les opérations comptables courantes d'un gestionnaire de biens.
Connaître les différentes impositions fiscales.
Savoir se prémunir des impayés et les gérer si besoin.
Pouvoir assurer une gestion en toute sécurité.

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Syndicat de copropriété


De sa nomination à son pouvoir : comprendre son rôle fondamental à travers ses différentes missions.
Connaître l'organisation juridique d'une copropriété.
Maîtriser la comptabilité d'une copropriété.

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Prospection commerciale


Maîtriser les bases de la relation client en immobilier.
Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d'une cible définie.
Réussir à rentrer des mandats via la prospection : préparer sa prospection, déterminer sa valeur ajoutée, découvrir son client, ses attentes et ses peurs, savoir argumenter au bon moment.

marketing

Marketing


Etudier et comprendre un marché pour mieux l'appréhender (environnement, concurrence).
Développer une stratégie de différenciation et savoir adapter sa communication en fonction du public visé, du produit vendu et de son budget.
Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV).
Savoir mettre en place une stratégie d'influence. Maîtriser les réseaux sociaux, la e-réputation et l'image de marque de l'entreprise.
Savoir valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale.
Pouvoir mettre en place une stratégie commerciale immobilière.

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Gestion de patrimoine


Identifier les approches juridique, financière et fiscale du patrimoine.
Savoir adapter son approche commerciale aux besoins du client.
Pouvoir réaliser un bilan patrimonial efficient.
Savoir donner des conseils judicieux aux clients quelle que soit leur situation.

fiscalite

Fiscalité


Discerner les leviers efficaces en fonction d'une situation donnée.
Mettre au point des stratégies patrimoniales et fiscales sécurisées et efficaces pour ses clients.

expertise

Expertise immobilière


Aller plus loin dans l'estimation de la valeur vénale d'un bien immobilier : découverte des facteurs de valorisation d'un bien.
Savoir manier les pratiques et méthodes de l'expert en évaluation immobilière.
Etablir un avis de valeur versus établir une expertise.

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Location courte durée


Développer les services de votre agence immobilière en proposant le service de location et gestion de biens destinés à la location courte durée de type airbnb. Apprenez la législation et la fiscalité autour de ces locations.

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Immobilier de luxe


Découvrer l'immobilier de luxe : les spécificités de la relation clients, l'estimation, les prestations attendues dans le bien de prestige.

Immobilier d'entreprise


Achat, vente et location de biens immobiliers d'entreprise tels que des locaux commerciaux, des terrains, des bureaux, des entrepôts, etc.

lecture

Culture générale


Maîtriser les techniques relationnelles verbales et non verbales.
Connaitre des tips pour être à l'aise et confiant dans une relation professionnelle.
Prendre confiance en soi.
Connaître l'histoire architecturale de notre ville.
Développer sa curiosité intellectuelle dans le domaine de l'immobilier..

anglais

Anglais des affaires


Être capable de présenter et valoriser un bien immobilier en anglais. Pouvoir donner des explications claires et précises avec du vocabulaire technique.
Être à l'aise dans ses interactions aussi bien à l'écrit qu'à l'oral avec une clientèle européenne voire international.

urbanisme

Bâtiment, urbanisme


Connaître la pathologie du bâtiment : savoir repérer un désordre de construction et y faire face. Connaître les réglementations en vigueur en termes de construction et d'urbanisme. Mise en avant des techniques écologiques de demain.
Être capable d'avoir un regard critique sur une construction et de donner des conseils aux clients sur les procédures à suivre en cas de travaux.

Les professeurs

Les intervenants ont été sélectionnés minutieusement pour garantir une forte valeur ajoutée à la formation.

Vous rencontrerez de nombreux gérants d'entreprises qui ont fait leurs preuves sur le marché Strasbourgeois, Parisien et également à l'international pour certains. Grâce au rattachement à notre agence immobilière, vous bénéficierez de notre large réseau de partenaires : confrères, notaires, avocats, diagnostiqueurs, syndic de copropriété, architectes, gestionnaires,...

Pour que vous puissiez également démarrer votre réseau, nous organiserons régulièrement des petits déjeuners d'affaire.

N°1
La formation est certifiée QUALIOPI pour vous garantir sa qualité.
100%
Les intervenants sont tous qualifiés avec un niveau de diplôme requis.
76%
Le nombre de nos intervenants ayant créé leur propre structure.
47%
Le pourcentage de femme gérante ou directrice d'entreprise intervenant dans notre formation.
1500€
Salaire minimum en sortant des études.
Formation certifiée
Certifiée QUALIOPI : numéro RNQ5028. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie : Actions de formation et Actions de formation par apprentissage. Certification professionnelle Négociateur Immobilier de niveau 5 (bac+2), enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles pour le code RNCP 34686, dont l'organisme certificateur est l'IFOCOP.
Découvrez la directrice de l'école

Cécile Hess

Directrice de l'école
Co-gérante de l'agence Hess Immobilier
Expert en évaluation immobilière.

- Diplôme d’Expert en Évaluation Immobilière - SNPI à Paris.
- Master en Marketing et Écoute des Marchés - École de Management de Strasbourg.
- Master en Sciences Sociales du Politique - Sciences Po Strasbourg
- Licence d’Économie-Gestion - Université de Strasbourg-PEGE

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